来山ポエックグループの2022年8月期を振り返りますと、まず親会社であるポエックは、思うような結果を出すことができませんでした。要因は、半導体不足やそれに伴う制御盤などさまざまな部品の供給が遅れたことで、当社の主力とするポンプなどの納期の遅延や受注の先送りが発生し、売上が伸び悩みました。また、特別損失を計上したため、最終的に当期純利益は赤字となりました。その一方で、非常に好調だったのがグループ子会社です。水産設備向けのチラー・熱交換器を製造・販売する株式会社マリンリバーや、電動機の修理・設置工事のプロ集団である協立電機工業株式会社などの活躍が目覚ましく、1億3,300万円ほど配当金を受領しました。

松村営業面に関しては、当社はこれまで訪問営業をメインにしてきただけにコロナ禍で思い通りの活動ができず苦戦してきました。そこで、昨年新たな営業支援を導入しました。テレアポやマーケティング調査、DM活用などを行って、何が奏功するか模索しているところです。ただ、政府もコロナと共存しながら社会経済活動を進めていく方針に転換しましたから、今後はこれまで控えられていた設備投資が進み、市場も上向くと見ています。

来山営業面について付け加えると、この1年で営業部門に人材を増強しました。非常に優秀な人材が3名入社し、いずれもプライム市場の大手企業と人脈を築いてきたベテランですので、今後はトップ営業として大いに力を発揮してくれると期待しています。

松村2023年8月期は、グループ全体に共通する事業戦略として「陸上養殖」「IoT事業」「グループ間の協業」「M&A」「ウェブマーケティング」の5つを策定しました。これまでは各社ごとにそれぞれ事業戦略を立てていましたが、グループ間のシナジー拡大を目指し、集合体であるポエックグループとして、さらなる成長を図っていく方針です。
まず、陸上養殖は今、自給率向上や輸出の拡大につなげようと国も支援しており、電力会社やテレビ業界など異業種からの参入が増えている成長産業です。実は、昨年子会社化したマリンリバーは陸上養殖設備に関する優れた技術を持っていて、引き合いが非常に多いんです。そこで、一緒にポンプやブロアといったポエックの主力製品の営業を行って、新たな受注を獲得していこうと考えています。

来山マリンリバーは陸上養殖に特化したニッチトップの製品を作っているんです。どのような点でニッチトップかと言うと、魚を養殖する水槽には水温調節を行うために熱交換器が必要なのですが、多くはステンレス製です。それをマリンリバーはチタンで製造しています。チタンを使用することで、海水を入れても腐食せず、詰まらないというメリットがあります。ただ、チタンで作るのは非常に難しく、高い技術を要するため、他社は簡単に真似できない。そこで今、マリンリバーを紹介してほしいという依頼がポエックに数多く来ています。その注目度の高さを活用し、周辺機器であるポエックの製品もご紹介し、受注獲得につなげるという狙いです。まさにM&Aによるシナジー効果です。

松村それに、陸上養殖は海洋資源の保全や技術革新の推進といった点で、SDGsへの取り組みにもマッチすると考えています。

来山その通り。SDGsの達成や二酸化炭素削減に取り組むことは、今や世界的な潮流です。当社は最初からそこを目指してきたわけではありませんが、我々がずっとやってきたことを、まさに今、世の中が求めているんです。

松村IoT事業に関しては、今年、IoTソリューションの総合プロバイダー企業「株式会社テクサー（以下、テクサー社）」に出資し、展示会やイベント等で資料配付などをデータ化して行える非接触型情報受け渡しツール「AiMeet（アイミート）」の販売代理店契約を結びました。
これはテクサー社との協業ですが、ポエック自身もデジタル化やIoTに積極的に取り組み、製品を独自開発していきたいと思っています。例えばIoT技術を応用し、当社のポンプや設備機器にセンサーを取り付けて遠隔管理できるようにする。ポンプが壊れると工場の生産ラインが止まったり、建物内で水が溢れたりしてしまいますから、そうなる前に異常を予知し、予防保全するわけです。これを可能にすれば、お客様の保守管理業務の省力化や省人化に大きく貢献できると考えています。

来山テクサー社の製品は大手ビルメンテナンス会社も使っていて、非常に高く評価されています。同社に投資したことで、例えばビルのポンプ交換などが必要な時は我々に声をかけてもらえる。お互い持ちつ持たれつの関係ですから、これから着々とグループ内連携の効果が出てくると思います。

松村これまで述べた5つの事業戦略を踏まえてグループ全体で協業していこうということで、このほどポエックグループとして「ビジョン」「ミッション」「経営方針」「約束」から成る企業理念を初めて掲げました。
まず、ビジョンは『誰もが欲しがる「凄い技術とサービス」の創造企業』、ミッションは『役職員とその家族の幸せ』『お客様の満足』『株主への還元』『ステークホルダーと共に成長し良好な関係を維持』『住みよい社会と環境』です。経営方針は、『投資・育成・成長サイクルを通じてグループビジョンの実現に向けた経営戦略を実行』。約束は、『コンプライアンスとモラルの向上』『「安全」と「環境」への配慮』『革新と変化へのチャレンジ』です。グループ全体で事業戦略を立て、それらを着実に実行していけば、必ず皆様のご期待に添えるものと思っております。

グループ企業理念

来山私からも2023年8月期に向けて抱負を述べますと、コロナの感染状況が一段落すれば今期の業績は大きく飛躍すると考えています。理由は、まずトップ営業ができる優秀な人材がメンバーに加わったことで、今まで縁がなかった業種や規模の企業にもアプローチし、販路を開拓していきます。そして飛躍を確信するもう一つの理由は、マリンリバーのように、日本がこれから注力していく分野の技術をすでに有していることです。世界的な海洋資源や環境への関心の高まりは我々にとっては追い風です。